你自主研發(fā)的兒童玩具為何難銷海外？可能是出了這么幾個問題

拼供應(yīng)鏈渠道、拼實操運(yùn)營、拼店鋪體量……跨境電商賣家每逢選品之際，總是想方設(shè)法地試圖借助一些數(shù)字工具進(jìn)行精準(zhǔn)選品。那么，有沒有哪些不需要借助黑科技、較為輕松、直接的選品方式呢？兒童玩具用品和從事嬰童產(chǎn)業(yè)的賣家到底該如何借助產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)來打造爆款，提高銷量呢？

小豬佩奇、Feisty Pets大肆風(fēng)靡，益智玩具的現(xiàn)狀如何？

不僅是國內(nèi)的90后或者是國外的小鮮肉，時下“豬豬女孩”的火爆程度在社交網(wǎng)絡(luò)上掀起了刷屏模式，而國外“豬豬”的原型小豬佩奇（英文名：Peppa Pig）也借由學(xué)前電視動畫片，使得呆萌可愛的佩奇收獲了國內(nèi)外男、女、老、少的喜愛。從頗有名氣的樂高積木、雪花片再到如今小豬佩奇的“蘑菇釘拼插小船”，益智玩具越來越成為兒童學(xué)前教育、益智學(xué)習(xí)的重要手段。從此前玩具反斗城(Toys R Us)、沃爾瑪、Target、Kmart和亞馬遜等零售商公布的一些熱銷玩具來看，包括指尖猴子、玩具吉他、孵蛋玩具（Hatchimals）和Feisty Pets秒變咆哮臉等產(chǎn)品在內(nèi)，這些特別受歡迎的兒童玩具也是涵蓋了不同年齡階段的消費(fèi)者，其各自的價格和適用類型也有所不同。

針對益智玩具的發(fā)展現(xiàn)狀，來自廣東順德潛龍工業(yè)設(shè)計有限公司項目總監(jiān)——梅貴濤表示，“一方面，現(xiàn)如今的孩子其實是被紛繁多樣的玩具所包圍的，且小孩子因為缺乏自我的決斷意識，只能被動的去接受這些復(fù)雜、多樣的玩具，而每個玩具真正的使用率卻很低；另一方面，不論國內(nèi)國外，部分家長都容易盲目的為孩子購買玩具，總是認(rèn)為益智玩具多多益善，而實際上卻沒有充分理解益智玩具對于小孩子的意義，甚至于過度地使用早教玩具與幼兒小朋友進(jìn)行強(qiáng)制性溝通，這些都是不利于小朋友的健康成長的。”

“父母陪孩子玩”是0-4歲兒童用品的亮點(diǎn)需求

針對兒童玩具或者兒童用品而言，滿足消費(fèi)者最切實的市場需求，正是賣家選品、孵化爆款的關(guān)鍵，制造廠商和賣家需要在此基礎(chǔ)上思考兒童用品的適用場景和用戶訴求：

1、玩具所附帶的卡通形象希望可以傳達(dá)的理念是什么；

2、希望可以給消費(fèi)者塑造什么樣的品牌形象；

3、借用產(chǎn)品的“人格化”是否能夠表達(dá)企業(yè)自身的核心價值和消費(fèi)主張；

4、產(chǎn)品是否具有感染力誘導(dǎo)消費(fèi)購買，可否打動消費(fèi)者內(nèi)心最深層的情感共鳴

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（圖/順德潛龍?zhí)峁┑馁Y訊截圖）

對此，梅貴濤表示：“我們通過對兒童成長生活環(huán)境進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)‘父母陪孩子一起玩’是每個0-4歲孩子的重要需求，父母是這時期孩子成長的重要玩伴，所以滿足這部分兒童用品的核心價值是：讓父母與孩子一起玩、一起成長，陪伴是其中最主要的親子關(guān)系；則這時候廠商和賣家所能提供的是：讓父母懂得如何與孩子互動成長，以這個維度去思考產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和服務(wù)是一件益事?！?

貼合國情的選品設(shè)計，才是爆款獨(dú)創(chuàng)的魅力

在順德潛龍與客戶配合進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計的過程中，他們會提煉出玩具或者是兒童用品中，一些卡通形象的核心設(shè)計元素，可能是直接采用動物、植物、人物或者是擬人化的物體作為設(shè)計元素，對此梅貴濤也補(bǔ)充道：“選擇這些產(chǎn)品設(shè)計元素就需要考慮：它是否能承載我們價值主張，且同時必須滿足目標(biāo)市場與用戶的文化因素；另外也需要達(dá)到減少用戶成本為目的，避免給用戶增添記憶與理解的麻煩?！?

（圖/順德潛龍?zhí)峁┑馁Y訊截圖）

以卡通形象的文化設(shè)計元素來看，賣家和制造廠商就需要對目標(biāo)市場的文化和國情進(jìn)行深入的研究分析，保證設(shè)計原型與目標(biāo)市場國消費(fèi)和價值主張的有機(jī)結(jié)合，使得消費(fèi)者在看到產(chǎn)品設(shè)計時就能一下子聯(lián)想到該設(shè)計原型的自帶信息，需要找準(zhǔn)買家的消費(fèi)心理，避免觸碰不同國家的風(fēng)俗禁忌。

舉例而言：

1、在美國，十分忌用珍貴動物做圖形，尤其是狗，因為這會招致野生動物保護(hù)協(xié)會的抗議和抵制；

2、雖說熊貓是中國的一級保護(hù)動物、是中國的國寶，但是韓國人對熊貓的喜愛程度也不亞于中國，賣家和制造廠商也可以對此加以利用；

3、貓是西方人的寵物，美國人特別喜歡純白色的貓；

4、意大利人忌用菊花作商標(biāo)圖形，因為意大利把菊花作為葬禮專用之花，他們把菊花與死亡聯(lián)系在一起；

5、日本人忌用荷花做圖形標(biāo)識，同樣的道理，日本人把荷花作為了葬禮專用之花。

正確使用動物原型在育兒方面的場景啟發(fā)

“在設(shè)計一款產(chǎn)品時，我們需要對每一個原型進(jìn)行分析，分析與品牌價值主張的結(jié)合程度，最終我們實踐確定了哺乳動物與兒童玩具品牌主張更切合；因為哺乳動物具有類似人類的孕育方式，動作、陪伴表現(xiàn)更具品牌感如力，識別性很強(qiáng)，對孩子有較強(qiáng)的吸引力和勵志性，這是玩具品牌表達(dá)的重要精神?！泵焚F濤補(bǔ)充道。

此外，在他看來，部分母嬰用品、玩具類目的賣家，也可以利用智慧性象征的動物或者卡通原型在育兒方面的場景啟發(fā)：

1、狼：具備團(tuán)隊精神，積極進(jìn)取、堅持不懈；

2、猴子：最接近人類智慧的動物；

3、貓頭鷹：專注冷靜、洞察一切；

4、袋鼠：袋鼠媽媽與小袋鼠的育兒場景啟發(fā)，袋鼠媽媽安全溫暖的育兒口袋；

賣家可針對上述不同的動物特征，對應(yīng)自身店鋪的實際情況進(jìn)行選品、開發(fā)和爆款的塑造。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）