“埋”在“人海戰(zhàn)術(shù)”里近乎缺氧，大賣教你提高人均產(chǎn)出的正確方式！

“如果把跨境電商比作是一個池塘，那么池塘底部的賣家或許已經(jīng)出現(xiàn)‘缺氧’的狀況！”身處瞬息萬變的跨境電商行業(yè)，不少出口賣家大多時候是被動的催著跑。直到生存遭遇威脅，才不得不探出頭來，一臉茫然的問道：“外面發(fā)生了什么事？

3月9日，由雨果網(wǎng)和ChannelAdvisor暢路銷聯(lián)合主辦的“科技助力跨境電商營銷2.0時代”在寧波香格里拉大酒店順利落幕，回顧活動亮點（點擊觀看視頻回放），看看會上都提出哪些新思路？

2018年，行業(yè)將有哪些新變化？

第一，傳統(tǒng)外貿(mào)、國內(nèi)電商企業(yè)等“正規(guī)軍”蜂擁入場，并深受各大平臺青睞；而擁有強大供應(yīng)鏈、品牌基礎(chǔ)的傳統(tǒng)工廠賣家，必將推動跨境供應(yīng)鏈走向更加柔性化的配合；

第二，出口賣家對于新興市場的關(guān)注和拓展力度將會加強，比如亞非拉、東南亞、印度、中東以及澳大利亞市場。

第三，各地政府將繼續(xù)扶持跨境電子商務(wù)，行業(yè)發(fā)展也將趨向合規(guī)化、智能化運營，價差時代已過去，跨境電商將進入“淘品牌”的時代。

雨果網(wǎng)副總裁Maggie表示，一個行業(yè)從初級階段向逐步成熟階段發(fā)展的變化中，會有人不小心倒下，但也會有人突然間崛起。所以，在2018年行業(yè)新形勢下，跨境電商行業(yè)人士也需要重新思考新的戰(zhàn)略布局，以謀求新的發(fā)展。

電商模式演變：從“鋪貨—精品—品牌”層層遞進

跨境電商一路發(fā)展至今，從盲目鋪貨、碰運氣式的營銷方式，到精挑細選、打造品牌的精細化運營，暢路銷資深電商顧問Robin將其所演變的三種電商模式總結(jié)為：

1、以數(shù)量為導(dǎo)向的鋪貨模式（多SKU、多賬號和大團隊）

主要表現(xiàn)：產(chǎn)品質(zhì)量差、物流跟不上、賬號差評多、無數(shù)據(jù)分析、GMV下滑、利潤率低；

2、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的精品模式（多精品、多站點、精團隊）

主要表現(xiàn)：多國家/站點、小類目多精品、本土化物流、數(shù)據(jù)指引決策、較優(yōu)利潤；

3、以品牌為導(dǎo)向的品牌模式（好產(chǎn)品、多曝光、優(yōu)團隊）

主要表現(xiàn)：多國家/站點、注冊品牌、優(yōu)化服務(wù)政策、數(shù)據(jù)指引方向、自建站及優(yōu)利潤率。

而在模式在不斷切換升級時，賣家在此期間也會出現(xiàn)階段性的不適感，比如刊登發(fā)布效率低、人員流動大、渠道和賬號布局還有空間……

而ChannelAdvisor暢路銷作為跨境電商服務(wù)提供商，為解決跨境出口賣家之痛而量身定做的解決方案，其解決方案對接全球電商平臺，而且可以幫助賣家的銷售策略得到高效執(zhí)行，并控制好庫存和賬號風(fēng)險，助力賣家賣的更快、更好、更安全。

如何提升人均產(chǎn)出？科技取代人工勢在必行

借用馬化騰的一句話：“科技不僅僅是口號，顛覆性的技術(shù)即將出現(xiàn)”，在全球新一輪產(chǎn)業(yè)革命的面前，各個傳統(tǒng)企業(yè)不斷引進大量技術(shù)人員。這既是為了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的需要，也是為了應(yīng)對未來顛覆性技術(shù)可能帶來的威脅。

會上，浙江寧波家居園藝大賣Joys現(xiàn)身說法，其在2016年開始嘗試多渠道發(fā)展，在沃爾瑪、Jet、Wish和樂天等新平臺上進行銷售。但是從產(chǎn)品上架所耗費的人力成本、繁雜的數(shù)據(jù)分析以及冗長的庫存管理都成為Joys必須面對的“棘手”的問題。

“從2016年8月使用 ChannelAdvisor暢路銷以來，截止到2017年2月底，Joys在沃爾瑪?shù)匿N售總額已經(jīng)達到了1000萬美金?！盝oys這樣講道。

其實，有不少像Joys這樣被大小賣家夾擊的“中型賣家”，資源、人力投入不少，但人均產(chǎn)出甚至有時候比不上小賣家。因此，中型賣家轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，要么變得更大、更強，要么就只能被“淘汰”。

ChannelAdvisor暢路銷強調(diào)，無論是50人以下的小團隊，或是百人甚至千人團隊，想要更好地提升每個團隊成員的人均產(chǎn)出，都需要用科技力量武裝自己，快速適應(yīng)跨境電商營銷2.0時代的到來。

2018年跨境電商，用智能工具代替人工的營銷2.0時代已來！更多詳情請查看這里或聯(lián)系暢路銷上海辦公室電話021-23291888

（文/雨果網(wǎng)     董小玲）