為Facebook的預(yù)算增值的4個小技巧

想要在facebook廣告上取得成效，我們需要的可能不僅僅是出色的內(nèi)容。在facebook上，營銷的結(jié)果是否達到我們的預(yù)期，更多的是看內(nèi)容是否成功的展現(xiàn)在了更多的觀眾眼前。寬泛的觀眾群體可能都達不到我們的要求，最重要的是我們的目標(biāo)群體。

根據(jù)網(wǎng)上進行的一項調(diào)查，94%的受調(diào)商家已經(jīng)在facebook上或多或少進行了廣告的投資，同時還有67%的商家打算在2018年增大在社交媒體廣告的投入。那么作為已經(jīng)身在商海中的一員，如果在這時沒能調(diào)整好我們的市場推廣策略，在未來面臨的市場狀況就可能受到影響。那么以facebook為例，在制定我們的市場廣告投資計劃時，我們需要考慮到哪些因素呢。

1. 找到目標(biāo)人群

在facebook上進行廣告推廣時，比起推廣到更多人，更重要的是，要找到正確的對象。雖然曝光率高會讓我們的報告看上去很漂亮，但是更重要的是，讓對我們的服務(wù)，產(chǎn)品感興趣的人看到廣告并且收到我們后續(xù)的信息。而這樣的，對我們的廣告感興趣的人，就會少很多了。

在尋找目標(biāo)群體，并且制定與他們相關(guān)性高的內(nèi)容上，我們需要注意以下幾點：

A. 目標(biāo)群體的生活習(xí)慣，他們通常選擇哪些社交平臺，使用哪些平臺購物?

B. 目標(biāo)群體的交流習(xí)慣，使用哪種語言?

C. 目標(biāo)群體最容易關(guān)注的內(nèi)容是什么?

通常來說，這些問題的答案，我們都可以通過各類網(wǎng)站的調(diào)查數(shù)據(jù)獲得，而針對facebook的話，我們可以直接通過Facebook’s Audience Insights來直接獲得很多有用的信息。

通過這個我們可以看到更多特定受眾的信息。以下圖為例，通過查看詳細內(nèi)容，我們可以得到：

A. 我們的目標(biāo)群體同時也關(guān)注了其他的軟件公司和互聯(lián)網(wǎng)公司，那么我們也可以通過關(guān)注他們所關(guān)注的公司，來獲得對我們有幫助的信息。

B. 我們可以看到，我們目標(biāo)人群的35%都是從事管理方面工作的，那么這樣的信息有助于我們在facebook上發(fā)廣告時選擇合適的語言風(fēng)格和描述方式。

C. 我們的關(guān)注者比起一般facebook使用者，點擊廣告的可能性也更高。

而這些內(nèi)容，也都是Facebook’s Audience Insight的基礎(chǔ)應(yīng)用，更多的內(nèi)容，需要大家自己去挖掘了。附上傳送門：https://www.facebook.com/ads/audience-insights/。

2. 講個好故事

故事已經(jīng)成為了人們交際時的一種綜合性方式。而講故事，不論是面對面還是寫成書，亦或是在社交媒體上發(fā)布，都是我們與客戶建立聯(lián)系的重要方式。

當(dāng)我們在facebook上做廣告時，要抓住觀眾的心，讓觀眾感興趣，就離不開一個好故事。讓我們通過Refinery 29的一個案例來看這一點。Refinery 29是一個時尚潮流網(wǎng)站，它在facebook上發(fā)布了兩個廣告，都是為了給網(wǎng)站帶來更多流量。第一個廣告使用了很棒的圖片和一些號召性的句子，而第二個廣告則使用一則簡短的敘事性故事，故事中包含了品牌的介紹，最后加上號召性的句子。

結(jié)果很有趣，廣告二帶來的流量比廣告一多87%，同時訂閱量也高56%。那么對我們來說，在設(shè)計廣告文案時，這就是個很好的參考例子，好好設(shè)計一個小故事，來強化我們的目標(biāo)人群和我們之間的聯(lián)系。

3. 監(jiān)視廣告的表現(xiàn)，并及時調(diào)整

不得不說社交媒體極大的改變了廣告的方式。想想看，在十幾年前，我們只能通過電視，收音機來打廣告，而這樣的方式很難讓我們得到及時的反饋，了解廣告的效果。但現(xiàn)在，有了社交媒體的幫助，事情可就完全不一樣了。只要積極的監(jiān)視廣告的效果，我們就能得到最及時的信息，幫助我們進一步完善廣告，讓整個文案設(shè)計“活”起來。

因此，我們說要對廣告的表現(xiàn)進行監(jiān)視，確認廣告的確起到了作用。在facebook上，我們可以通過Facebook Ads Manager來幫助我們管理廣告。(https://www.facebook.com/ads/manager/accounts)

在第一次制定廣告方案和內(nèi)容時，應(yīng)該說是很難一次就做出完美的廣告的?？偸切枰粩嗟膰L試和學(xué)習(xí)，我們才能最終讓廣告為我們的業(yè)務(wù)帶來有效的提升。通常來說，我們可以先放上若干廣告組。在后續(xù)的監(jiān)視中，剔除掉表現(xiàn)不好的部分，并對表現(xiàn)尚可的內(nèi)容進行優(yōu)化，繼續(xù)投放，這樣不斷滾動進行，最終找到效果最好的若干種廣告。不過鑒于facebook的算法會把使用者點擊高的廣告展現(xiàn)的更靠前，如果我們的第一次嘗試全軍覆沒，那么比起上面說的滾動進行，不如從頭再來。

4. 追蹤真正有用的指標(biāo)

在正式投放廣告之前，我們還有一件事要做，我們要先確定，衡量自己廣告有效性的指標(biāo)。

舉個例子來說吧，我們最關(guān)注的是品牌知名度和郵件訂閱量，還是獲得的流量和購買可能性數(shù)據(jù)?

在一份2018社交狀態(tài)報告中，我們發(fā)現(xiàn)，42%的市場推廣者認為，用戶的參與度是最重要的指標(biāo)，緊隨其后的則是購買可能性數(shù)據(jù)和銷量變化。

因此，在我們把廣告撒出去之前，首先應(yīng)該在頭腦中有個印象，“我希望我的廣告產(chǎn)生什么效果?”，“我認為哪個指標(biāo)最能反映出這個效果?”有的放矢，才能有針對性的在后期對廣告的內(nèi)容進行優(yōu)化。

同時，為了防止有的朋友產(chǎn)生，廣告沒有效果是社交媒體的問題，我們也有這樣一個調(diào)查圖給大家：

Facebook廣告毫無疑問是效果最好的社交媒體廣告之一，希望大家能從這篇文章中獲得一些靈感，讓自己的廣告效果更上一層樓。

（來源：跨境電商贏商薈）

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