“黑五之戰(zhàn)”即將打響，哪家零售商更有可能成為“大贏家”？

黑五不再是一個為期一天的活動，因為零售商開始促銷的時間越來越早。

沃爾瑪在今年萬圣節(jié)前近一周開始提供假日促銷活動，盡管它實際上并沒有把它們稱為黑五促銷，而是稱其為“Early Drop Deals”（提前降價促銷）。

商家也在感恩節(jié)開門營業(yè)，并在人們慶祝節(jié)日的同時，在網(wǎng)上進(jìn)行黑五促銷。這使得黑五的影響蔓延了好幾天。事實上，非官方的假日購物現(xiàn)在包括感恩節(jié)和網(wǎng)一之間的5天時間。

據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，去年美國黑五的網(wǎng)上銷售額飆升近24%，達(dá)到62.2億美元，而網(wǎng)一的銷售額飆升19%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的78億美元，輕松超過黑五的銷售額。

這并不意味著實體零售商不重要。美國零售聯(lián)合會（NRF）預(yù)測，今年消費者在假日購物上的支出將在7280億美元至7310億美元之間，較2018年增長4%。但電商銷售額最多只能占其中的1670億美元，約占23%。這確實是一筆不小的數(shù)目，但與消費者在實體店的花費相比就相形見絀了。

因此，我們可以利用一些線索來分析哪個零售商可能會成為今年黑五的“贏家”。

尋找線索

很明顯，亞馬遜將在黑五推出非常大的促銷力度。今年7月的Prime Day銷售活動比去年的黑五和網(wǎng)一的銷售總和還要多。消費者自然會再次被吸引到這個網(wǎng)站上，期待平臺提供類似的銷售優(yōu)惠。實際上，這家電商巨頭從11月22日（上周五）就開始進(jìn)行黑五虛擬銷售。

不要把沃爾瑪排除在外。這家零售巨頭經(jīng)常早早地在網(wǎng)上發(fā)布打折信息，這樣消費者就能提前知道去哪里買東西，以便提前完成節(jié)日購物。而亞馬遜直到促銷上線前才會對外公布。

谷歌搜索趨勢顯示，在去年的“Walmart black friday over ”和“亞馬遜黑色星期五”之前，消費者對“Walmart black friday”的搜索量是“Amazon black friday”的兩倍多，盡管在黑五當(dāng)天，兩者之間的搜索量差距縮小了很多。

（來源：谷歌趨勢）

對于整個假日購物季而言，沃爾瑪有所受益，因為消費者想要早點購物。NRF表示，56%的消費者已經(jīng)開始在11月的第一周購買圣誕禮物，高于10年前的48%，不過只有4%的人已經(jīng)完成了節(jié)日購物。

不過，亞馬遜不必?fù)?dān)心，因為幾乎所有人都知道，這家電商巨頭是消費者在線購物的主要選擇。根據(jù)消費者洞察平臺Toluna的數(shù)據(jù)，超過一半的消費者通過在亞馬遜上搜索產(chǎn)品開始他們的網(wǎng)上購物。

數(shù)據(jù)分析公司Hitwise表示，亞馬遜占2018年黑五所有在線交易的56.8%，而排名第二的沃爾瑪僅占8.4%。亞馬遜在感恩節(jié)當(dāng)天完成的電商交易是沃爾瑪?shù)?倍，在網(wǎng)一當(dāng)天則是沃爾瑪?shù)?倍。

去年黑五的電商銷售額約為62.2億美元，假設(shè)亞馬遜的平均交易規(guī)模與其他在線零售商相仿，其銷售額可能在39億美元左右。

實體與在線零售仍存在爭議

不過，沃爾瑪有實力大展拳腳。位置分析公司揭示，去年的黑五，移動設(shè)備跟蹤實時商店訪問量，發(fā)現(xiàn)沃爾瑪當(dāng)天的商店流量最大，占美國所有零售商店訪問量的3.4%，而塔吉特（Target）緊隨其后，為1.8%。

沃爾瑪表示，大約有2200萬人在黑五這天光顧其門店。如果這些消費者平均消費200美元，那么總銷售額將達(dá)到44億美元?？紤]到沃爾瑪在美國的平均日銷售額約為10億美元，其黑五的銷售額似乎是完全合理的。

總結(jié)

那么今年哪個零售商會成為黑五的贏家呢？盡管亞馬遜和沃爾瑪都沒有提供任何大促的具體銷售額，但沃爾瑪似乎仍將更勝一籌。畢竟，沃爾瑪每個季度的營收仍明顯高于亞馬遜。

亞馬遜今年很有可能會縮小與沃爾瑪之間的差距。隨著實體店的客流量持續(xù)下降，而在線購物卻在增長，在線渠道有朝一日將不可避免地占據(jù)主導(dǎo)地位。但就目前而言，沃爾瑪更有可能贏得“黑五之戰(zhàn)”。

（來源：雨果情報君）

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