如何針對競品創(chuàng)建亞馬遜Sponsored Ads？后臺操作+投放邏輯介紹

此前亞馬遜Sponsored Product（SP廣告）推出Product Targeting（產(chǎn)品定位）新功能，賣家可選擇特定的產(chǎn)品、類別或品牌來鎖定廣告投放位置，從而使買家在瀏覽產(chǎn)品詳情頁面、類別或者搜索產(chǎn)品時找到賣家的產(chǎn)品。而在創(chuàng)建新的廣告活動之前，賣家需要首先確定你想要做廣告的ASIN，你可以選擇通過單個產(chǎn)品或產(chǎn)品類別來定位它們。給定選項A或B，你可以選擇選項C以在同一廣告組中同時定位這兩個選項，并分別觀察每個競價和結(jié)果。本文詳細(xì)介紹了3個簡單步驟，你可以按照這些步驟創(chuàng)建一個針對競品的贊助廣告活動。

步驟1：導(dǎo)航至Campaign Manager（廣告活動管理）

首先進(jìn)入后臺，在“Advertising ”（廣告）標(biāo)簽下找到Campaign Manager（廣告活動管理）。點(diǎn)擊“Create campaign”（創(chuàng)建廣告活動）按鈕以投放新的產(chǎn)品廣告。

2、選擇廣告活動類型

當(dāng)你創(chuàng)建新的廣告活動時，有兩個選擇：Sponsored Products或Sponsored Brands。

Sponsored Products針對推廣單個產(chǎn)品listing，即可向使用相關(guān)關(guān)鍵字搜索或在亞馬遜瀏覽相似產(chǎn)品的買家推廣賣家的產(chǎn)品。而Sponsored Brand即亞馬遜品牌推廣廣告，舊版為標(biāo)題搜索廣告，可推廣同一品牌的一系列產(chǎn)品。

最后一步你需要設(shè)置廣告活動的所有相關(guān)細(xì)節(jié)。為了更好地理解，本文細(xì)分為10個部分。

1、廣告活動名稱：盡可能將廣告活動名稱具體化，例如“Probiotics for dogs （product targeting）”——犬用益生菌（產(chǎn)品定位）。請記住，你會有多個廣告活動同時運(yùn)行，正確命名可以幫助你輕松找到并優(yōu)化每個廣告活動。

2、開始和結(jié)束日期：輸入廣告活動開始日期，并將結(jié)束日期留空，從而使亞馬遜算法持續(xù)運(yùn)行，以更好地優(yōu)化廣告活動。如果廣告效果不佳，你可以隨時選擇結(jié)束。

3、每日預(yù)算：預(yù)算設(shè)置完全取決于你，但你需要確保有足夠的預(yù)算，否則廣告活動將無法正常進(jìn)行。以10美元為例，你在一個廣告活動中有針對不同產(chǎn)品的10個廣告組，每個廣告組為要展示的廣告競價2美元。因此，2美元 x 10 = 20美元，你至少需要設(shè)置20美元的廣告預(yù)算，否則廣告活動將無效有效投放。此外，這20美元僅允許每個廣告組顯示一次或兩次，直到廣告活動預(yù)算耗盡。建議你為每個廣告組設(shè)置10美元，然后再遞增。

4、目標(biāo)：選擇Manual targeting（手動設(shè)置）以使用Product Targeting （產(chǎn)品投放，允許你選擇與廣告產(chǎn)品類似的特定產(chǎn)品、類目、品牌或其他產(chǎn)品特性）選項。Automatic targeting（自動設(shè)置）不具有針對特定產(chǎn)品ASIN或產(chǎn)品類別的選項。

5、廣告組名稱：你同樣需要為廣告組命名。例如，你的目標(biāo)Pet Ultimates狗用益生菌，因此在廣告組名稱中添加了“Pet Ultimates”。

6、產(chǎn)品：按名稱、ASIN或SKU搜索產(chǎn)品以用于廣告。只有相關(guān)的產(chǎn)品包括在內(nèi)，否則你的廣告將不相關(guān)，預(yù)算只會被白白浪費(fèi)。

7、定位：你需要選擇product targeting選項來鎖定你的競爭對手。使用此選項的主要目的是幫助買家在瀏覽詳細(xì)頁面和類別或在亞馬遜上搜索時找到你的產(chǎn)品。

8、產(chǎn)品定位：product targeting有兩個選擇。一個是針對“Product Categories”（產(chǎn)品類別），另一個是“Individual Products”（個別產(chǎn)品）或者可以稱之為“你的競爭對手”。根據(jù)產(chǎn)品所屬的類別，亞馬遜預(yù)填充了可供你選擇的類別。你可以隨意探索其他類別進(jìn)行測試。例如，你正在投放犬用益生菌廣告，你可以針對其他相關(guān)類別，如狗糧、狗玩具、甚至是禮物創(chuàng)意類。

注：你可以選擇細(xì)化你的選擇，如下圖所示：

細(xì)化選項是一個強(qiáng)大的工具，以將你產(chǎn)品展示給在條件內(nèi)搜索特定產(chǎn)品的客戶面前：

·屬于該類別的品牌；

·設(shè)定產(chǎn)品的價格范圍；

·設(shè)置你想要的評論星級評級；

針對個別產(chǎn)品，你可以選擇亞馬遜推薦的產(chǎn)品或輸入你想要定位的產(chǎn)品ASIN。

注：選擇高流量的產(chǎn)品，以獲得更多的瀏覽量和潛在銷售。使用你的主要關(guān)鍵字在亞馬遜上進(jìn)行搜索，并選擇首頁中前10個產(chǎn)品作為目標(biāo)。從而利用其即高的銷售速度。你甚至可以定位你自己的產(chǎn)品交叉銷售其他產(chǎn)品。

9、目標(biāo)產(chǎn)品：選擇要定位的產(chǎn)品后，你可以按如下所示設(shè)置競價金額。

與定位贊助廣告的關(guān)鍵字類似，你需要從低價開始并相應(yīng)增加，以免預(yù)算過快而沒有機(jī)會優(yōu)化廣告系列。

10、可選項——否定產(chǎn)品定位：你可以在該部分排除你自認(rèn)為無法與之競爭或沒有太大競爭意義品牌或產(chǎn)品，例如，如果你銷售的是高價產(chǎn)品，你可以排除低價產(chǎn)品，從而避免你的廣告出現(xiàn)在非目標(biāo)客戶的搜索結(jié)果或詳情頁面中。這將幫助你消除無效的廣告投放位置并提高廣告效益。

總結(jié)

對于使用亞馬遜廣告的賣家來說，產(chǎn)品定位是一個很實(shí)用的新功能。經(jīng)過多次測試，Product Categories（產(chǎn)品類別）定位的成本通常高于Individual Products（個別產(chǎn)品），轉(zhuǎn)化率也較低。這可能是由于更廣泛的目標(biāo)類別，而不是一個更有針對性的個人產(chǎn)品的目標(biāo)。但對于不同賣家可能情況有所不同，對此，歡迎大家在評論中分享你的廣告成效。

（來源：ZonGuru靈訊格魯）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。