阿里國(guó)際站優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)必備的高階思維（二）

上期我們講到優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)要具備的高階思維，一名好的運(yùn)營(yíng)如何做全店的產(chǎn)品布局。

今天我們繼續(xù)了解下全店產(chǎn)品布局的另外2個(gè)途徑！

二、通過(guò)定位場(chǎng)景來(lái)做全店產(chǎn)品布局

我們除了通過(guò)阿里后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)了解市場(chǎng)下的品類(lèi)分布，圍繞一個(gè)二級(jí)或三級(jí)類(lèi)目來(lái)做產(chǎn)品線的布局，還可以通過(guò)定位場(chǎng)景來(lái)做全店的產(chǎn)品布局。

比如定位廚房這個(gè)場(chǎng)景。

除了可以做鍋碗瓢盆，還可以布局一些調(diào)料產(chǎn)品。

甚至可以上一些微波爐、廚房清潔器等小家電產(chǎn)品。

雖然這些產(chǎn)品并不全部屬于同一個(gè)大的類(lèi)目，但是這些產(chǎn)品線可以滿足客人對(duì)廚房這個(gè)場(chǎng)景下的更多需求，以此來(lái)提供更加全面專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

舉個(gè)生活中的例子，我們平時(shí)在網(wǎng)上買(mǎi)手機(jī)，通常都會(huì)有套餐一、套餐二、三......幾個(gè)選項(xiàng)，差別就在官方標(biāo)配和帶防爆膜、手機(jī)殼、保修服務(wù)等。

通過(guò)定位場(chǎng)景來(lái)布局產(chǎn)品線，可以讓商家專(zhuān)注于一個(gè)小的場(chǎng)景，一個(gè)小的生態(tài)。

服務(wù)好這群同樣經(jīng)營(yíng)這個(gè)場(chǎng)景的對(duì)口賣(mài)家，并持久的提供全面優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也是一種不錯(cuò)的選擇。所面對(duì)的客戶(hù)群體，相對(duì)的清晰，營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)比較有針對(duì)性。

定位廚房場(chǎng)景的商家，就專(zhuān)門(mén)的尋找做廚房用品的門(mén)店或線上經(jīng)銷(xiāo)商，定位兒童服裝場(chǎng)景的商家，就專(zhuān)門(mén)針對(duì)性的開(kāi)發(fā)兒童服裝門(mén)店或線上銷(xiāo)售這些經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)。

通過(guò)明確定位場(chǎng)景，明確客戶(hù)群體的方式來(lái)運(yùn)作經(jīng)營(yíng)。這種產(chǎn)品布局的好處是，品類(lèi)不會(huì)太單一，并且產(chǎn)品之間具有一定的關(guān)聯(lián)性。

不論是做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，流量跳轉(zhuǎn)，還是針對(duì)性的發(fā)展這個(gè)行業(yè)都提供了極大的便利。

三、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)做產(chǎn)品布局

通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式來(lái)完善店鋪的產(chǎn)品體系。

我們?cè)谧龅赇伒臅r(shí)候通常會(huì)選一些同類(lèi)商家來(lái)做觀察，這里建議是選擇 3 家左右的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然這幾家要和你的店鋪產(chǎn)品布局差不多，并且數(shù)據(jù)相對(duì)優(yōu)秀，至少要比你優(yōu)秀。

如果他們的店鋪有已經(jīng)銷(xiāo)售的比較好的產(chǎn)品，尤其是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，我們也可以去 1688 上找一些同類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，通過(guò)分析模仿品類(lèi)設(shè)置來(lái)擴(kuò)充這部分流量。

當(dāng)注意到同類(lèi)商家做了品類(lèi)擴(kuò)充或品類(lèi)升級(jí)時(shí)，我們也應(yīng)該積極的感知，并思考是否也要擴(kuò)充品類(lèi)或升級(jí)產(chǎn)品，以此來(lái)跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)力。

尤其是產(chǎn)品升級(jí)，大多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)的銷(xiāo)售周期，如果長(zhǎng)期的滯后，也會(huì)導(dǎo)致店鋪競(jìng)爭(zhēng)力的缺失。

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