英國(guó)家具電商made實(shí)體展廳與宜家有何不同？

近日，英國(guó)家具電商Made.com在 倫敦的第二家展廳(showroom)開(kāi)業(yè)了，這是他們第二個(gè)線下展廳。早在2012年，Made.com 就在西倫敦的辦公大樓里開(kāi)了一家展廳，第一家展廳的面積有400平方米，內(nèi)部擺設(shè)有真實(shí)家具以及3D打印的家具模型。每件產(chǎn)品都配有二維碼，參觀者可通過(guò) 掃碼獲得該產(chǎn)品的詳細(xì)信息。

而最新的展廳則是由 Bureau de Change 工作室設(shè)計(jì)的。在展廳里，線上家具變得可觸可感，消費(fèi)者可以直接觀察到不同桌椅的搭配效果，展示的家具均可在線上購(gòu)買(mǎi)。

與宜家試圖控制整個(gè)展間的裝修風(fēng)格不同，在 Made.com 的展廳里，家具只是簡(jiǎn)單的擺放在撞色的背景板前，單色背景板讓人聯(lián)想到打開(kāi)的書(shū)頁(yè)。在談及設(shè)計(jì)理念時(shí)，設(shè)計(jì)師說(shuō)，“ 我們店鋪所在的這條街，實(shí)在太眼花繚亂了。各家都費(fèi)力爭(zhēng)奪著消費(fèi)者的眼球，正因?yàn)榇耍覀兿Ｍ谏唐逢惲猩细鹿Ψ??！?

Made.com 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Chloe Macintosh 在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，“進(jìn)駐倫敦的市中心是公司成長(zhǎng)的重要一步。消費(fèi)者可以直觀的接觸到 Made 的思維方式，線下空間的布置能為我們的數(shù)字零售增值?！?

Made.com 的創(chuàng)始人之一，是中國(guó)佛山的商人李寧(嗯，跟體操王子不是同一個(gè)人)。2007 年，他就曾與人合伙在巴黎創(chuàng)立 MyFab.com ，證明了在家具消費(fèi)者和制造商之間建立直接銷(xiāo)售渠道的可行性。2009 年他出售了一半股份開(kāi)始旅行，結(jié)識(shí)了英國(guó)在線旅游零售業(yè)務(wù)公司 lastminute.com 的創(chuàng)始人 Pent Hoberman ，除了他們二人，公司的聯(lián)合創(chuàng)始人還有 Chloe Macintosh 和 Julien Callede 。他們決定將建立直接銷(xiāo)售渠道的模式復(fù)制到英國(guó)，就這樣Made.com 應(yīng)運(yùn)而生了。

在家具行業(yè)，中間商的不斷加價(jià)增加了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，英國(guó)市面上零售的家具通常是出廠價(jià)的 6 至10 倍。Made.com 改革了家具的出售模式，它搭建了一個(gè)虛擬的平臺(tái)，讓優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師提交自己的作品，這些作品主要是沙發(fā)、椅子和桌子，用戶可以投票選出他們的最?lèi)?ài)，受歡迎的 產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入生產(chǎn)列表，訂單只要達(dá)到幾百件就可以量產(chǎn)，這樣消費(fèi)者就能花更少的錢(qián)買(mǎi)到自己認(rèn)可的家具。

在過(guò)去的一兩年間，Made.com 被認(rèn)為是資本增長(zhǎng)很快的科技公司，英國(guó)《每日電訊報(bào)》的消息稱(chēng)，他們近期正籌備在倫敦證券交易所掛牌交易，公司的估值將有望達(dá)到 1 億英鎊。