揭秘跨境電商《極客營(yíng)》：追求卓越，用工匠精神做跨境

當(dāng)30多個(gè)月銷百萬(wàn)美金大賣家齊聚一堂，施展選品的十八般武藝，會(huì)是怎樣的滿天星？頭腦高溫發(fā)熱、思想升華，并略有雞血沉淀，還有十分滿足，就像這樣！

“脫離了產(chǎn)品談黑科技，都是扯淡”

“大多數(shù)工廠都在制造垃圾，但是我們不能賣垃圾”

“選品最佳突破方向，就是工藝設(shè)計(jì)”

“誰(shuí)掌握了信息，誰(shuí)就能賺第一波錢，但是不會(huì)有沉淀”

“毛利低的產(chǎn)品，不要放棄”

“深圳賣家，選品要跳出深圳”

“跳出產(chǎn)品本身，找適合買家買的，就能賺錢”

“產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)一定會(huì)越來(lái)越專業(yè)，選品不再是秘密”

“小賣家從通用類產(chǎn)品摸索，不要講供應(yīng)鏈”

“營(yíng)銷再好，產(chǎn)品不好，就是坑”

“庫(kù)存都是因?yàn)楸?過(guò)時(shí)的爆款”

雨果網(wǎng)獲悉，在7月29號(hào)，由易倉(cāng)科技主辦的第一期跨境電商《極客營(yíng)》上，金句不斷涌現(xiàn)，一群熱愛(ài)鉆研產(chǎn)品的跨境電商Geek深度思考中。

一、跨境電商極客營(yíng)

跨境電商極客營(yíng)(以下簡(jiǎn)稱極客營(yíng))的想法來(lái)自于易倉(cāng)科技（易倉(cāng)科技主要提供跨境電商ERP，海外倉(cāng)WMS，專線小包TMS軟件服務(wù)），其歷經(jīng)4年沉淀，接觸了一大波深耕某一領(lǐng)域并有獨(dú)到見(jiàn)解的大中型跨境企業(yè)，同時(shí)了解到他們也都有著自己的“難言”困惑，極客營(yíng)應(yīng)運(yùn)而生?！白非笞吭剑霉そ尘褡隹缇场闭菢O客營(yíng)宣揚(yáng)的理念。

極客營(yíng)堅(jiān)持為跨境極客們提供一個(gè)舒心的環(huán)境來(lái)釋放疑惑、分享經(jīng)驗(yàn)。

別出心裁的換書(shū)環(huán)節(jié)作為暖場(chǎng)（與會(huì)者人手一本不同的書(shū)，可以和在座任意其他人進(jìn)行交換）,Geek們迅速進(jìn)入狀態(tài)。

自由式晚宴，Geek們交流更加的暢通，一直持續(xù)到晚上10點(diǎn)，大家的探討已經(jīng)不局限于產(chǎn)品，擴(kuò)展到了到團(tuán)隊(duì)管理，數(shù)據(jù)KPI等等。

二、極客的無(wú)私分享

巨匠們親談自己在百萬(wàn)級(jí)別是如何在產(chǎn)品方面擴(kuò)大利潤(rùn)空間、實(shí)現(xiàn)彎道超車的。

脫離了產(chǎn)品的黑科技，都是扯淡

巨匠夏昭呼吁賣家們一定要重視產(chǎn)品，特別是工藝設(shè)計(jì)的完善，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中要重視買家的第一視覺(jué)感受。現(xiàn)在基本上所有工廠都忽略了工藝設(shè)計(jì)，只有電子工程師，沒(méi)有工藝設(shè)計(jì)師。

做產(chǎn)品要有自己的方式

巨匠魏巍則強(qiáng)調(diào)賣家在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中要找到適合自己的方式，毛利低的產(chǎn)品不要放棄，可以先嘗試減少采購(gòu)成本、物流成本。整體評(píng)分差的產(chǎn)品不要輕易放棄，整個(gè)品類評(píng)分低但仍有出售的產(chǎn)品大多數(shù)是剛需產(chǎn)品。

三、極客的思緒戰(zhàn)場(chǎng)

在互動(dòng)環(huán)節(jié)，Geek們相互答疑解惑，紛紛說(shuō)出自己在產(chǎn)品領(lǐng)域的一些“疑慮”，其他產(chǎn)品Geek也根據(jù)自己的專長(zhǎng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、權(quán)衡利弊。

Q:“工藝設(shè)計(jì)是否要外包？”

A:“絕大多數(shù)可以外包，但是自己的工藝設(shè)計(jì)師和銷售最好參與進(jìn)去，銷售可以把工廠設(shè)計(jì)的幾種模型發(fā)給買家看，讓買家做選擇，然后自己的工藝設(shè)計(jì)師根據(jù)買家建議對(duì)產(chǎn)品做調(diào)整?！?

A:“中小賣家不要去輕易嘗試工藝設(shè)計(jì)，我做過(guò)一款產(chǎn)品，開(kāi)模要20萬(wàn)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)等一整套下來(lái)要60萬(wàn)，起訂量至少5000個(gè)，成本太高，好不好賣還是未知數(shù)。”

Q：“深圳賣家，不要局限在深圳？”

A：“我覺(jué)得賣家們眼光可以遠(yuǎn)一點(diǎn)，跳出深圳，雖然電子產(chǎn)品流量很大，但是除了3C，還有很多產(chǎn)品也賣得很好，比如樂(lè)器、生活工具，利潤(rùn)高、售后少?！?

A：“我堅(jiān)信深圳有一些好的產(chǎn)品，08年起我自己也一直在深圳，一直專注于做一款產(chǎn)品，因?yàn)槲磥?lái)的市場(chǎng)一定會(huì)越來(lái)越專業(yè)化，選品將不再是秘密，而是可以交流學(xué)習(xí)的?！?

Q：“營(yíng)銷手段打造的爆款是不是出路？”

A: “營(yíng)銷手段確實(shí)能打造很多爆款，之前我們只關(guān)注營(yíng)銷，忽視了產(chǎn)品，客戶的差評(píng)反饋過(guò)來(lái)后，我們還備有很多貨，最后賣不出去，造成一整個(gè)倉(cāng)庫(kù)都是爆款，舊的爆款?！?

A：“但是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，很多點(diǎn)是需要營(yíng)銷去配合的，1 是看平臺(tái)的銷量評(píng)論收藏，2 是參考賣得好的同類產(chǎn)品的好元素做二次開(kāi)發(fā)，3 是觀望國(guó)外時(shí)尚潮流，4 是郵件營(yíng)銷調(diào)查。”

Q：“看似有利潤(rùn)，但是仔細(xì)算算，我們是不是都在跟亞馬遜打工？”

A:“平臺(tái)和賣家的目的都是一樣的，都是為了賺錢，最主要的是讓平臺(tái)能為我所用，而不是成為平臺(tái)的搬運(yùn)工，所以要有平臺(tái)廣告數(shù)據(jù)分析、避免燒錢競(jìng)爭(zhēng)，第二個(gè)就是減少物流成本、增加利潤(rùn)。”

A:“塑造品牌能很好增加自身靈活度，減小對(duì)平臺(tái)的依賴，同時(shí)增加資金的使用效率，包括對(duì)上下游資源的管理，這都能讓我們?cè)谄脚_(tái)上更加游刃有余，”

A:“不賺錢的事情就是耍流氓，采購(gòu)成本、物流成本、平臺(tái)傭金都是可以預(yù)見(jiàn)的，我們不賺錢是因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)成本把控沒(méi)有做好，跟我們是否在給亞馬遜打工，給歐美政府打工是沒(méi)關(guān)系的”

此外，Geek們就工廠轉(zhuǎn)型的供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型、市場(chǎng)調(diào)研方法、產(chǎn)品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等問(wèn)題展開(kāi)了深入研討，在此就不一一枚舉。

四、極客摔過(guò)的坑

在失敗案例分析環(huán)節(jié)，每個(gè)Geek都拿出自己選品失敗案例來(lái)進(jìn)行小組分析討論，同時(shí)選出一些非常經(jīng)典的案例上臺(tái)分享，為其他Geek提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。

失敗案例1：因?yàn)楣S生產(chǎn)包裝，自己沒(méi)有拆卸，忽視了知識(shí)產(chǎn)權(quán)，結(jié)果產(chǎn)品的一個(gè)小包裝袋上有微軟logo，某Geek近40萬(wàn)貨被海關(guān)扣了。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：一定要注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特別是一些知名品牌的。當(dāng)產(chǎn)品發(fā)生產(chǎn)權(quán)糾紛時(shí)，一定要有專業(yè)法務(wù)人員對(duì)打官司費(fèi)用、贏面大小進(jìn)行評(píng)估。同時(shí)也可以采取一些補(bǔ)救措施，比如：向有授權(quán)的公司要授權(quán)等。

失敗案例2：有自己工廠，率先研發(fā)，還專門(mén)設(shè)立了海外倉(cāng)，卻忽視生命周期、最后競(jìng)爭(zhēng)激烈，某Geek最終只能痛砍ebay排名前幾的藍(lán)牙耳機(jī)SKU，滯銷的貨也用了一年多才處理完。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：如果并不滿足于只賺快錢，就必須形成一些核心競(jìng)爭(zhēng)力，如專利壁壘、價(jià)格壁壘，別人怎么算做這款產(chǎn)品都要虧本，而你卻還能有15%左右的利潤(rùn)。同時(shí)控制庫(kù)存，建立銷量數(shù)據(jù)分析圖表，及時(shí)調(diào)整庫(kù)存。

此外，還有忽略市場(chǎng)調(diào)研，大量電腦配件滯銷；差的電路方案，電器起火被投訴.......各種真實(shí)失敗案例，Geek們一起用摔過(guò)的坑來(lái)點(diǎn)亮前進(jìn)的路。

五、跨境極客情懷

這就是跨境電商《極客營(yíng)》，主張同級(jí)別的賣家自由交流，相互答疑解惑.......就算是巨鱷贊助商，也紛紛掏出干貨，云途物流普及怎么樣用郵包的價(jià)格享受專線服務(wù)，World First解析怎么樣在收款時(shí)減少匯損。

跨境電商是一個(gè)豐富且精彩的生態(tài)圈，包含貨源、平臺(tái)、賣家、軟件、推廣、支付、物流、保險(xiǎn)、稅務(wù)、清關(guān)等環(huán)節(jié)，其中的核心環(huán)節(jié)就是賣家，從訂單產(chǎn)生到貨物交付的所有環(huán)節(jié)，賣家都有參與其中。

縱觀跨境電商行業(yè)，有多少英雄好漢天生奇才也極其勤奮但卻兩手空空？

有多少大賣家空有驚天銷售額卻薄利寥寥？

跨境電商必出精品、天道酬勤的正道在何方？

而跨境電商《極客營(yíng)》的推出，正是為了與各路堅(jiān)持商道的賣家一起，用工匠之心做產(chǎn)品，用極客精神做服務(wù)，讓世界愛(ài)上中國(guó)制造。

下一期跨境電商《極客營(yíng)》將圍繞“海外倉(cāng)”進(jìn)行，將有一大波堅(jiān)持自建海外倉(cāng)的大賣家直接對(duì)話第三海外倉(cāng)，相互取經(jīng)論道。更多信息關(guān)注易倉(cāng)科技微信公眾號(hào)。