亞馬遜賣家：從消費(fèi)者立場出發(fā)的運(yùn)營才是好運(yùn)營

亞馬遜中小賣家作為一個(gè)龐大的群體，在這種氛圍中，他們之間的競爭力也就越大?

伴隨著同樣選品越來越多的賣家進(jìn)入，競爭力也伴隨著加大，而利潤則在逐步萎縮，再加上季節(jié)性因素，銷量也較產(chǎn)品起初有所下降，而新選的產(chǎn)品，似乎一下子也沒有明顯的爆發(fā)趨勢(shì)。此時(shí)的我們?cè)撊绾螌ふ倚碌耐黄颇?今天小編跟大伙分享一個(gè)賣家都忽視的重點(diǎn)運(yùn)營思路，從消費(fèi)者立場運(yùn)營，尋找新的突破點(diǎn)。

很多中小賣家都忽視了一個(gè)重要的要素----消費(fèi)者。

因?yàn)樗械挠唵味际窃谙M(fèi)者身上產(chǎn)生的，所以，作為賣家來說，在研究亞馬遜的各種規(guī)則和玩法的同時(shí)，一定不要忽略了消費(fèi)者的存在，不是因?yàn)槟阌昧硕喾N玩法就能夠成交就能夠產(chǎn)生訂單，而是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，你的產(chǎn)品打動(dòng)了消費(fèi)者所以他們才會(huì)下單購買。

站在消費(fèi)者的立場上，今天我們重新來梳理一下運(yùn)營的策略

1. 價(jià)格

對(duì)于大多數(shù)的消費(fèi)者來說，價(jià)格是最敏感的能夠觸動(dòng)他們的因素，大部分消費(fèi)者都期望能夠以更低的價(jià)格來購買一個(gè)產(chǎn)品，所以，無論賣家是否采用第三方服務(wù)，一定要確保自己的價(jià)格具有足夠的競爭力，尤其對(duì)于一條新的Listing，價(jià)格的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)往往比其他要素都更有殺傷力，可以讓你快速的產(chǎn)生訂單;

2. Listing頁面展示

也就是我們通常說的Listing優(yōu)化，優(yōu)化的目的是為了向消費(fèi)者呈現(xiàn)出更有吸引力的產(chǎn)品，勾引起消費(fèi)者的購買欲望，Listing優(yōu)化包括圖片是否清晰且質(zhì)感強(qiáng)，標(biāo)題是否既包含產(chǎn)品的關(guān)鍵詞又包含產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性，五行特性和產(chǎn)品描述是否能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，等等內(nèi)容，當(dāng)你在做Listing優(yōu)化時(shí)，一定要告訴自己：消費(fèi)者就站在我對(duì)面，我正在面對(duì)面的向他們展示和講解，而不是自說自話;

3. 關(guān)于刷單刷評(píng)

如果賣家能夠把刷單的成本讓渡給消費(fèi)者，當(dāng)產(chǎn)品的售價(jià)足夠低，自然可以產(chǎn)生真實(shí)的訂單，所以，運(yùn)營中，刷單并沒有太大的必要，而刷評(píng)又屬于亞馬遜重點(diǎn)打擊的行為，為了賬戶的安全，刷直評(píng)的行為就盡量不要做了，賣家可以根據(jù)訂單的總數(shù)量，以合適的百分比適當(dāng)?shù)脑黾右恍P的評(píng)論即可;

4. 站內(nèi)CPC廣告

如果Listing優(yōu)化到位，廣告匹配的關(guān)鍵詞就精準(zhǔn)，產(chǎn)品售價(jià)有競爭力，且產(chǎn)品有了一定量的Review，訂單轉(zhuǎn)化率就會(huì)高，這些因素都會(huì)影響到站內(nèi)廣告投放中的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高，廣告成本自然的就會(huì)有看不見的降低，廣告的良性循環(huán)也就形成了。

在亞馬遜的運(yùn)營中，賣家一定要圍繞消費(fèi)者這一重要的要素來展開，誰把消費(fèi)者當(dāng)傻子，誰無視消費(fèi)者，消費(fèi)者雖然默不吭聲，但一定會(huì)用腳投票，讓你的運(yùn)營摸不著北。