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怎么降低Google Shopping廣告預(yù)算，使投資回報率最大化？

谷歌在2019年Q1創(chuàng)造了307億美元的廣告收入，同比增長超過15%。Google Shopping廣告一直是許多電商企業(yè)進入市場的絕佳途徑，至于如何大幅降低廣告成本并獲得更高的投資回報率，值得賣家去探索實踐。

技巧1：嘗試使用廣告優(yōu)先級

Google Shopping Feed廣告設(shè)置為低/中/高優(yōu)先級。通過運行結(jié)構(gòu)化的中/高優(yōu)先級廣告和后臺運行的整個Feed的低優(yōu)先級廣告就有可能獲得成功。

近期的一個例子是，一個賬戶在過去三個月內(nèi)達到7500次訪問的流量水平，F(xiàn)eed大小為5000條，為企業(yè)帶來了超過1.2萬英鎊的收入，且成本/銷售額比2019全年的平均值低90%以上。

技巧2：利用報告，更好地管理你的Feed

在預(yù)定義的報告中，有Google Shopping這一選項，它能夠幫助你優(yōu)化Google Shopping開支。商品ID報告對削減廣告支出最有效，其他選項（類別、產(chǎn)品類型、品牌等）也有所幫助，具體取決于你的Feed中的信息以及管理方式。

對于廣告平臺來說，你通常得根據(jù)自己需要的、最有意義的內(nèi)容來設(shè)置和策劃廣告。想要優(yōu)化廣告帳戶，首先你需要了解你的支出結(jié)構(gòu)，你的廣告設(shè)置也應(yīng)包含能夠帶來業(yè)務(wù)收益的因素，并讓這些因素為你提供能夠快速定點的數(shù)據(jù)，使你節(jié)省資金并將廣告績效做得更好。

你最好是創(chuàng)建一份每周報告，根據(jù)每個商品ID收集、整理關(guān)鍵指標，并按成本對其進行排序，以識別你帳戶中的VIP客戶，并排除任何無利可圖的銷售。

技巧3：盡可能地“妝點”你的廣告

可以運用商戶中心帳戶的一些機制來提高廣告質(zhì)量，并使廣告對潛在客戶的展示更加突出。

商家促銷：在你的廣告上啟用促銷疊加，包括顯示產(chǎn)品折扣和免費送貨優(yōu)惠。

客戶評論：突出顯示買家針對你的業(yè)務(wù)或單個產(chǎn)品的評論，可讓你的廣告在列表中更加突出。

技巧4：通過改進的Feed數(shù)據(jù)吸引更多潛在客戶

你的Feed質(zhì)量對于在Google Shopping中實現(xiàn)正確搜索和擴大覆蓋范圍至關(guān)重要。與傳統(tǒng)搜索廣告不同，你無法對單個關(guān)鍵字出價，因此在你的產(chǎn)品標題、產(chǎn)品描述、Google分類標準和GTIN標識符中找到的數(shù)據(jù)，將有助于Google了解你的產(chǎn)品是什么以及搜索與之匹配的查詢結(jié)果。

在商戶中心界面的商品> Feed> Feed規(guī)則下，你可以利用Feed管理功能在列表中設(shè)置相應(yīng)的值，或修改Feed中的現(xiàn)有數(shù)據(jù)以提高廣告質(zhì)量。

技巧5：使用自定義標簽和廣告資源過濾器來策劃廣告

根據(jù)主要交付內(nèi)容策劃你的Google Shopping廣告及出價方式，是幫助你了解預(yù)算動態(tài)的好方法。通過自定義標簽對產(chǎn)品、類別或品牌進行分組，你將能夠創(chuàng)建更加簡化的廣告設(shè)置。如果你選擇在Google Shopping上實施自動出價策略，則可以在廣告組上調(diào)整目標回報百分比。

使用自定義標簽，你可以自由地進行廣告策劃，但首先要查看組合產(chǎn)品的利潤率和價格區(qū)間，以便你可以快速分析表面的成本/銷售情況，并定期檢查你是否需要深入研究廣告以做出對應(yīng)的調(diào)整。

（來源：先鋒出海）

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