亞馬遜站內(nèi)PPC廣告投放和優(yōu)化的邏輯是什么？

經(jīng)常有亞馬遜賣家詢問，一個(gè)Listing創(chuàng)建之后，應(yīng)該什么時(shí)候開始投放站內(nèi)廣告?站內(nèi)PPC廣告的投放依據(jù)是什么?廣告投放過程中該做怎樣的優(yōu)化?以及優(yōu)化的節(jié)奏該是怎樣的呢……等等一些問題，下面對亞馬遜PPC廣告投放和優(yōu)化的邏輯做一個(gè)簡單的梳理。點(diǎn)擊進(jìn)入>>（亞馬遜站內(nèi)廣告專題）

1、有沒有必要對全店鋪產(chǎn)品投放廣告?

答案當(dāng)然是NO。除非，除非你的店鋪真的是一個(gè)絕對的精品化選品的店鋪，單品之間彼此都可以稱之為獨(dú)立的產(chǎn)品，且產(chǎn)品的單價(jià)和利潤都可觀，能夠達(dá)到投入產(chǎn)出比劃算。

如果你的店鋪是鋪貨模式，很顯然不適合逐個(gè)產(chǎn)品投放廣;如果你的店鋪里面是同款產(chǎn)品無窮多變體，顯然不適合每個(gè)SKU都投放廣告;如果你的產(chǎn)品單價(jià)太低，比如$3.99包郵的手機(jī)貼膜，顯然不適合投放廣告;如果你所銷售的產(chǎn)品太冷門，比如賣電子元器件的IC芯片、電阻電容，顯然也不適合投放站內(nèi)廣告。

所以，廣告投放與否，要根據(jù)產(chǎn)品而定，不能一概而論。

2、投放PPC廣告的基礎(chǔ)是什么?

很多亞馬遜賣家告訴我，是選詞，通過各種關(guān)鍵詞工具，進(jìn)行收集整理，然后篩選投放，或者先投放再篩選。我對此持否定態(tài)度。

在我看來，亞馬遜PPC廣告投放的基礎(chǔ)是Listing的完美優(yōu)化。

如果一條Listing沒有做好，產(chǎn)品沒有辦法得到很好的展現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上投放廣告，轉(zhuǎn)化率必然不高。PPC廣告投放的目的是為了讓Listing有曝光和點(diǎn)擊，但運(yùn)營的目的是轉(zhuǎn)化，是為了獲取更多的訂單，網(wǎng)上購物是一個(gè)看圖購物的過程，如果你的Listing顏值不高，其轉(zhuǎn)化也必然慘淡，所以，在PPC廣告投放之前，一定要把優(yōu)化做到位。

那么優(yōu)化要包括哪些工作呢?

產(chǎn)品圖片：1張主圖+6張副圖，都不能掉以輕心，主圖大氣、展示清晰，比你的競爭同行的圖片好一些，非常有必要;

標(biāo)題：在標(biāo)題中，要把產(chǎn)品關(guān)鍵詞、特性詞、功能詞和賣點(diǎn)結(jié)合，讓標(biāo)題能夠生動(dòng)的說話，關(guān)鍵詞可以達(dá)到讓系統(tǒng)抓取到你的Listing，而生動(dòng)的語言構(gòu)成則可以打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，把瀏覽轉(zhuǎn)化為訂單;

五行特性和產(chǎn)品描述：讓語言生動(dòng)，學(xué)會(huì)“說人話”。什么是“說人話”?即把產(chǎn)品的特性用消費(fèi)者易懂的語言表達(dá)出來。從哪里提煉呢?競爭同行們的現(xiàn)有的Review中，有很多消費(fèi)者表述的關(guān)切點(diǎn)，整理提煉為自己所用。不要把五行特性和產(chǎn)品描述寫成了產(chǎn)品說明書，冷冰冰的語言，打動(dòng)不了消費(fèi)者的心;

價(jià)格：設(shè)置一個(gè)折扣價(jià)吧;

FBA發(fā)貨：這個(gè)是運(yùn)營的基礎(chǔ)，很難想象一個(gè)靠自發(fā)貨也能夠做得多么大多么好的店鋪;

Review：對于亞馬遜站內(nèi)PPC廣告來說，不要裸做!不要裸做!不要裸做!

3、如何把捏自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的結(jié)合以及是否可以對同一產(chǎn)品設(shè)置多個(gè)廣告計(jì)劃?

自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告結(jié)合是非常有必要的一種方式，兩種廣告形式可以相互補(bǔ)充，讓賣家可以更全面的思考自己的產(chǎn)品和廣告。同時(shí)，只要轉(zhuǎn)化率合適，多個(gè)廣告計(jì)劃也無妨。怎么樣設(shè)置廣告計(jì)劃，一切以轉(zhuǎn)化率說了算，即便一個(gè)產(chǎn)品投放十個(gè)廣告計(jì)劃，只要各個(gè)廣告計(jì)劃都是產(chǎn)出劃算的廣告，有何妨呢?

4、如何篩選廣告關(guān)鍵詞?

我一直覺得，一個(gè)賣家首先應(yīng)該是個(gè)產(chǎn)品專家，你需要對你的產(chǎn)品足夠熟。對產(chǎn)品熟悉不僅僅是指你會(huì)用會(huì)玩知道產(chǎn)品的功能和缺陷，從銷售端看，對產(chǎn)品的熟悉意味著你知道消費(fèi)者會(huì)用怎樣的方式會(huì)用什么樣的詞語來搜索查詢你的產(chǎn)品，而消費(fèi)者搜索的這些詞語，就是我們所謂的關(guān)鍵詞。

關(guān)于廣告的關(guān)鍵詞設(shè)置，工具只是參考，搜索數(shù)量也只是參考，最終你要回歸到自己對產(chǎn)品和對顧客的理解上，即這個(gè)詞是否真的和你的產(chǎn)品匹配一致，以及客戶是否會(huì)用這個(gè)詞來搜索你的這個(gè)產(chǎn)品，如果不想清楚這一層，關(guān)鍵詞的設(shè)置也就失去了實(shí)際意義

廣告投放中，一定會(huì)有一些詞語帶來了一些無效的點(diǎn)擊，就像廣告界的那句經(jīng)典名句：你的一半的廣告費(fèi)被浪費(fèi)了，但是你永遠(yuǎn)不知道是哪一半。所以，不要懼怕廣告的浪費(fèi)，因?yàn)?，廣告的投放是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過程。至于怎么優(yōu)化，我們以后再做專題分析。

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