華為推出海外搜索引擎Petal Search，跨境電商現(xiàn)“流量新入口”

10月29日，由華為Petal Search團隊主辦、雨果網(wǎng)協(xié)辦的“品牌出海，乘風破浪”研討會正式啟幕。會議現(xiàn)場，跨境行業(yè)領(lǐng)軍平臺、電商企業(yè)資深代表聚集美麗鷺島廈門，共同探討華為自主研發(fā)的搜索引擎Petal Search項目。

其實，早在今年9月，Petal Search就曾在“華為開發(fā)者大會2020”首次亮相。據(jù)悉，支持多種搜索方式的通用搜索引擎Petal Search為海外170多個國家和地區(qū)用戶提供應用、新聞、視頻等20余類領(lǐng)域的搜索服務，并支持50多種語言。用戶可通過Petal Search應用、手機主屏搜索框、華為瀏覽器等多個入口進行快速、便捷的搜索，獲取所需要的信息和服務。

而對于跨境電商而言，海外正在醞釀一場新的流量革命。

構(gòu)建第三大搜索引擎，Petal Search你了解多少？

會上，Petal Search搜索業(yè)務總經(jīng)理尤鵬表示：“自去年以來，由于國際形勢的變化，各行各業(yè)都有所波及。但華為始終堅持在危機中尋找轉(zhuǎn)機，抓住新機遇，打造了Petal Search搜索引擎，在危機中不斷發(fā)展壯大自身?！彼赋觯鲁B(tài)之下歐美電商零售占比持續(xù)攀升，未來消費者線上占比也在不斷提高，電商、游戲、教育、通訊技術(shù)都有大幅增長態(tài)勢，華為不遺余力幫助中國賣家將生意拓展到全球。

（圖/Petal Search搜索業(yè)務總經(jīng)理尤鵬）

據(jù)介紹，截止目前，Petal Search在海外已擁有1000萬的用戶，覆蓋海外170個國家。作為一個全球化的流量平臺，Petal Search將發(fā)揮自身優(yōu)勢，致力于構(gòu)建第三大搜索引擎，發(fā)端于中國，胸懷全球，助力電商出海。

那么，Petal Search具有哪些與眾不同的特點呢？Petal Search產(chǎn)品專家李震指出如下幾點：

一是視覺搜索：所見即所得搜索，場景化推薦展示。

二是Super Local：酒店、機票、餐館、購物更多品類觸及。

三是Petal Search智能語音助手：合作伙伴垂類內(nèi)容曝光。

（圖/Petal Search產(chǎn)品專家李震）

Petal Search電商垂類產(chǎn)品經(jīng)理任天琦進一步指出，賣家不妨通過Shopping Center接入進而獲取Petal Search更多優(yōu)質(zhì)流量。據(jù)了解，Shopping Center是面向零售行業(yè)的聚合電商平臺、品牌獨立站、三方代理，提供一站式的商品投放和管理平臺。

（圖/Petal Search 電商垂類產(chǎn)品經(jīng)理任天琦）

那么，賣家該如何接入Shopping Center呢？主要環(huán)節(jié)包括：創(chuàng)建Store——提交商品Feed——查看曝光/轉(zhuǎn)化——廣告投放。其中Shopping垂域?qū)^(qū)即更精準的搜索流量曝光。

Petal Search產(chǎn)品專家楊輝基于不同客戶（包括小客戶、腰部客戶、大客戶，以及頭部客戶）與推薦需求做全面分析：

（圖/Petal Search產(chǎn)品專家楊輝）

首先，頭部客戶及大客戶更注重規(guī)模與深度。包括數(shù)據(jù)規(guī)模化，搜索與推薦技術(shù)及效果形成競爭壁壘。同時還需降低規(guī)模成本，提高商業(yè)化變現(xiàn)能力，深耕多語言，進而拓展區(qū)域Meta Search。

其次，大客戶及腰部客戶更強調(diào)提高效率。利用行業(yè)、領(lǐng)域數(shù)據(jù)與知識優(yōu)化搜索、推薦效果。此外，目標效果PK掉已有或替代方案，比如購物點擊、轉(zhuǎn)化與GMV，同時提供行業(yè)解決方案，重點在于行業(yè)拓展。

第三，腰部客戶及小客戶更側(cè)重降低成本。比如搜索、推薦基礎(chǔ)能力，數(shù)據(jù)接入便捷、功能管理高效，成本低，圍繞HMSCore生態(tài)，拓展App開發(fā)者客戶。

2020年獨立站風口，華為賦能跨境電商企業(yè)打破出海瓶頸

2020年全球疫情突襲下，跨境電商市場刮起了一陣獨立站風暴。隨著獨立站大賣Anker上市、斯達領(lǐng)科、澳鵬等站群大賣家融資不斷，大批新賣家蜂擁入局。

那么，出口電商賣家究竟如何正確跟上獨立站風口？獨立站引流的精度和成本又如何？在當前環(huán)境下，獨立站選品思維、運營模式，及增長策略將發(fā)生哪些變化？資深行業(yè)大賣將就上述問題一一解答，深度剖析2020年獨立站全新玩法。

1、獨立站選品思維

根據(jù)2020雨果網(wǎng)第三季度跨境電商行業(yè)調(diào)研報告指出，受全球疫情反彈、居家時間延長影響，家居家具品類需求尤為強盛。雨果網(wǎng)由238位獨立站賣家參與的調(diào)研顯示，今年7-9月家居家具是獨立站銷量最突出的類目，其次是防疫物資。此外，還包括有雜貨、鞋服箱包、3C數(shù)碼亦在熱賣。

2、獨立站的增長策略

流量結(jié)構(gòu)通常是動態(tài)的，一個流量渠道結(jié)構(gòu)占比提升，另外一個流量結(jié)構(gòu)會下降，但總體流量結(jié)構(gòu)是處于一個健康的狀態(tài)。

以Shein的流量結(jié)構(gòu)為例，其直接流量占比 31%、引薦流量占比7%、搜索流量占比39%、社交流量占比10%、郵件營銷占比2.38%、展示廣告占比11%。

3、獨立站的運營模式

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當前獨立站運營模式主要以垂直品類商城打法、DTC打法、爆品站群打法為主。其中，爆品站群打法賣家占據(jù)絕大多數(shù)為45%，垂直品類商城打法賣家及DTC玩法賣家分別占據(jù)41%和14%。

針對爆品站群打法，就是在大量鋪貨的測試過程中，從中選取突出的幾款火爆產(chǎn)品?；痉绞绞窍葘⒚總€產(chǎn)品進行小范圍的廣告測試，選取其中幾個轉(zhuǎn)化率比較突出的產(chǎn)品，投入大量的資源和資金，進行短期爆發(fā)性的廣告輸出。其核心就在于上品與測品。

4、賣家如何基于Petal Search項目玩轉(zhuǎn)獨立站引流

Petal Search在全球范圍內(nèi)兼顧全球化體驗一致和本地化特色，且在滿足用戶需求的同時，實現(xiàn)合作伙伴的高亮曝光，多途徑引流。并立足于產(chǎn)品本地化、本地化合規(guī)、本地化推廣，與跨境賣家互相賦能，構(gòu)建一個全環(huán)節(jié)、更開放的生態(tài)聯(lián)盟。

①產(chǎn)品本地化。針對區(qū)域做語言本地化、風俗本地化，以及本地玩家早期試玩的時候，對當?shù)赜脩舢嬒襁M行深度洞察，提供相關(guān)數(shù)據(jù)給還未進入該區(qū)域的電商賣家。

②本地化合規(guī)。賦能跨境賣家，形成一個案例庫，華為與幾個熱點地區(qū)，包括東南亞等，對當?shù)貞蒙鷳B(tài)的一些案例進行梳理和收集，幫助賣家巧妙避坑。

③本地化推廣。跨境賣家核心需求就在于品牌、知名度、用戶、增長、變現(xiàn)和創(chuàng)新，尤其對用戶增長、創(chuàng)新更為敏感?；诖耍A為通過技術(shù)優(yōu)勢幫助跨境賣家在創(chuàng)新、用戶增長上獲取更多益處。

（文/雨果網(wǎng) 陳林 游敏芳）