海外爆火的手機(jī)殼獨(dú)立站，SKU竟然超2萬(wàn)個(gè)

Molly曾對(duì)出海品牌CASETiFY（年售1.2億美元的手機(jī)殼，曾因流量太大站點(diǎn)險(xiǎn)些崩了）進(jìn)行分析，今天我們來(lái)探究一下其競(jìng)品BURGA。

2022年蘋果發(fā)布新款iPhone14系列之后，引起了手機(jī)配件的連鎖反應(yīng)，作為最火配件之一的手機(jī)殼無(wú)疑成為了眾多商家的賺錢密碼，成為了當(dāng)時(shí)九月爆火的產(chǎn)品之一。BURGA更是緊抓機(jī)遇，迅速投放廣告。

具有關(guān)數(shù)據(jù)披露，BURGA在一個(gè)月中廣告投放環(huán)比增長(zhǎng)90%，在投廣告數(shù)超萬(wàn)條，一度成為了手機(jī)及配件品類的廣告投放榜top1。

因此，Molly將對(duì)BURGA品牌進(jìn)行探討，針對(duì)其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，希望可以從中獲得對(duì)手機(jī)殼市場(chǎng)的洞察和品牌建設(shè)的啟示。

NO.1、月訪問(wèn)總量超百萬(wàn)

圖源：BURGA官網(wǎng)

BURGA是一家立陶宛的手機(jī)殼品牌，專注于為用戶提供高品質(zhì)、時(shí)尚美觀的手機(jī)保護(hù)配件。該品牌在手機(jī)配件類目中已經(jīng)具備一定的知名度，雖然BURGA在多個(gè)渠道均有布局，但是獨(dú)立站仍是他們布局的核心之一，月訪問(wèn)總量早已突破百萬(wàn)。

從網(wǎng)站的訪客來(lái)源看，BURGA的流量來(lái)源主要來(lái)自歐美地區(qū)，美國(guó)訪客占比33.61%、英國(guó)占比10.16%、立陶宛占比7.42%；網(wǎng)站的受眾中女性用戶占比53.14%、男性占比46.86%，主要的用戶年齡段分布于25-34歲及18-24歲，占比近60%。

該品牌的核心用戶畫像主要可以概括為年輕的歐美用戶，他們對(duì)設(shè)計(jì)感強(qiáng)、高檔且具有藝術(shù)感的產(chǎn)品有較高的欣賞度，愿意在手機(jī)殼等配飾上展示個(gè)人時(shí)尚品味。這些用戶可能關(guān)注社交媒體上的流行趨勢(shì)，對(duì)BURGA的產(chǎn)品在Instagram等平臺(tái)上的精美圖片和推薦有較高的關(guān)注度，可能通過(guò)Facebook廣告等渠道了解和購(gòu)買產(chǎn)品。

從產(chǎn)品上看，手機(jī)殼主要針對(duì)機(jī)型是蘋果和三星，擁有超過(guò)2萬(wàn)個(gè)以上的sku，涵蓋了23種不同的花紋類型，款式多樣，同時(shí)也提供了個(gè)性化定制的服務(wù)。

圖源：BURGA官網(wǎng)

針對(duì)蘋果系列的手機(jī)殼，他們進(jìn)行了統(tǒng)一的標(biāo)價(jià)策略。主要根據(jù)手機(jī)殼的材質(zhì)分為5個(gè)價(jià)格檔次，Snap款：售價(jià)$34.95；Tough款：售價(jià)$49.95；Elite款：售價(jià)$79.95；Tough MagSafe款：售價(jià)$54.90；Elite MagSafeSnap款：售價(jià)$84.90，目前該站點(diǎn)針對(duì)夏季的促銷，全場(chǎng)進(jìn)行了20%的折扣促銷。

同時(shí)，BURGA除了手機(jī)殼，還拓展到了其他配件和設(shè)備保護(hù)套，包括AirPods保護(hù)套、手機(jī)指環(huán)扣、iPad的保護(hù)套和MacBook的保護(hù)套，擴(kuò)大了用戶群體，吸引更多不同設(shè)備類型的用戶。

圖源：BURGA官網(wǎng)

通過(guò)采用同款花色設(shè)計(jì)，滿足了用戶多樣化的選擇，滿足客戶不同的需求和設(shè)備類型，用戶可以在同一品牌下購(gòu)買與其手機(jī)殼相匹配的其他配件，實(shí)現(xiàn)整體搭配和一致性；

此外，通過(guò)拓展產(chǎn)品線，BURGA可以利用交叉銷售的機(jī)會(huì)。當(dāng)用戶購(gòu)買手機(jī)殼時(shí)，他們可能會(huì)注意到其他產(chǎn)品，如手機(jī)指環(huán)扣或MacBook保護(hù)套，從而促進(jìn)額外的銷售。

這樣的策略有助于提高品牌忠誠(chéng)度，并為用戶提供更完整的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)。

NO.2、SEO引流策略

BURGA在引流方面除了品牌自帶的自然流量外，付費(fèi)推廣也是引流的一大重要渠道。付費(fèi)搜索占據(jù)全站30%的流量。

在SEO引流方面，BURGA采取了一種巧妙的策略。雖然其核心產(chǎn)品是手機(jī)殼，但他們利用了較為冷門且競(jìng)爭(zhēng)較小的"AirPods殼"來(lái)進(jìn)行引流。這種策略可以通過(guò)用戶感興趣的話題將他們引導(dǎo)到官方網(wǎng)站，從而帶來(lái)大量免費(fèi)且精準(zhǔn)的流量。

通過(guò)將焦點(diǎn)放在AirPods殼上，BURGA可以吸引使用iPhone的大量AirPods用戶。這樣的定位有助于他們?cè)谂cAirPods相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索中獲得熱門甚至第一的搜索結(jié)果，從而提高了品牌的知名度。

這種策略的優(yōu)勢(shì)在于選擇了一個(gè)較為冷門但有關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域，通過(guò)與相關(guān)產(chǎn)品和話題的結(jié)合，吸引了潛在消費(fèi)者的注意并引導(dǎo)他們進(jìn)入BURGA的官方網(wǎng)站。這樣的流量對(duì)于品牌的曝光和推廣非常有價(jià)值，而且具有精準(zhǔn)性，因?yàn)槭褂肁irPods的用戶多數(shù)也是iPhone用戶，符合BURGA的目標(biāo)受眾。

由于品牌的核心人群是一群喜歡文藝感、設(shè)計(jì)感，具備審美品味的年輕人，這些用戶擅長(zhǎng)利用社交網(wǎng)絡(luò)獲取產(chǎn)品信息，因此，BURGA打造了一個(gè)擁有54萬(wàn)人的KOL社區(qū)。

圖源：BURGA官網(wǎng)

他們喜歡在Instagram（INS）等社交平臺(tái)上瀏覽相關(guān)產(chǎn)品的精美圖片及產(chǎn)品開箱等視頻，通過(guò)這些素材展示產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品質(zhì)達(dá)到種草的目的。

目前BURGA的ins賬號(hào)已經(jīng)擁有54.3萬(wàn)粉絲；TikTok上與品牌名相關(guān)的話題標(biāo)簽觀看量已經(jīng)超過(guò)了2000萬(wàn)；在YouTube上合作的博主已經(jīng)超過(guò)了百位。

內(nèi)容的展示主要以與其他手機(jī)殼的對(duì)比，展現(xiàn)自己產(chǎn)品的抗摔能力和保護(hù)效果；以及產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示和用戶的好評(píng)截圖，來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的公信力。

而Facebook是社交渠道中最大的流量來(lái)源（占比62.29%），這主要源自其Facebook廣告的投放，目前在投的廣告有1100條，通過(guò)Facebook多次觸達(dá)用戶，來(lái)增加用戶的購(gòu)買決策。

BURGA根據(jù)不同的平臺(tái)特點(diǎn)和用戶群體進(jìn)行定向推廣，利用社交媒體平臺(tái)上的精美圖片展示和產(chǎn)品推薦，以及通過(guò)FB廣告進(jìn)行觸達(dá)，有效吸引自己的目標(biāo)客戶群，將其轉(zhuǎn)化成品牌的支持者和消費(fèi)者。

NO.3、品牌差異化

除了像BURGA這種不錯(cuò)的海外品牌，國(guó)內(nèi)的出海手機(jī)配飾品牌不少，CASETiFY是一個(gè)很好的例子，它在北美市場(chǎng)取得了成功，主要得益于其高顏值的產(chǎn)品和出色的營(yíng)銷策略。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，CASETiFY和BURGA都專注于滿足年輕消費(fèi)群體的時(shí)尚和潮流審美需求。這種定位能夠吸引年輕人群體，他們追求個(gè)性化和獨(dú)特的產(chǎn)品。

其中，個(gè)性定制是CASETiFY與BURGA之間的一個(gè)差異點(diǎn)。BURGA僅支持在手機(jī)殼上定制文字，而CASETiFY提供了更自由的定制選擇，讓用戶能夠根據(jù)自己的喜好和想法進(jìn)行個(gè)性化定制，包括款式、顏色、圖案和字體等。這種個(gè)性定制的功能為用戶提供了更多選擇和表達(dá)自我的機(jī)會(huì)，使CASETiFY在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，作為一個(gè)相對(duì)門檻較低且受眾廣泛的產(chǎn)品賽道，手機(jī)殼市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也變得日益激烈。價(jià)格內(nèi)卷是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，賣家需要找到差異化的策略和特點(diǎn)，以脫穎而出。這可能涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新、品牌的獨(dú)特定位、營(yíng)銷策略的差異化等方面，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者并建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，賣家或許可以考慮以下策略：

1.強(qiáng)調(diào)品牌獨(dú)特性：通過(guò)打造獨(dú)特的品牌形象、故事和設(shè)計(jì)風(fēng)格，吸引目標(biāo)受眾的注意并樹立品牌價(jià)值。

2.提供個(gè)性化定制：像CASETiFY一樣，提供更自由的個(gè)性化定制選項(xiàng)，滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和獨(dú)特產(chǎn)品的需求。

3.與設(shè)計(jì)師合作：與知名設(shè)計(jì)師或藝術(shù)家合作，推出獨(dú)特的限量版或合作系列，增加產(chǎn)品的藝術(shù)感和收藏價(jià)值。

4.強(qiáng)化營(yíng)銷策略：通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)定位、有創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)和合作推廣，提升品牌知名度和吸引力。

5.不斷創(chuàng)新和更新產(chǎn)品：持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，推出新穎、時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，保持競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)差異化的產(chǎn)品定位、個(gè)性化定制以及創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，賣家可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到自己的差異化，并吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。

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回復(fù)“Q1”

下載2023跨境電商行業(yè)第一季度趨勢(shì)報(bào)告

封面/品牌官網(wǎng)

（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）