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2017-12-21 14:53
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隨著電子商務(wù)的風(fēng)生水起，B2B平臺(tái)以推廣手段成熟多樣、客源穩(wěn)定、運(yùn)營成本低下等優(yōu)勢成為首次嘗試跨境電商的起點(diǎn)，而如何增加產(chǎn)品在B2B平臺(tái)的曝光率也成了眾多商家思考的問題。為此，我們分析了目前跨境B2B平臺(tái)的曝光規(guī)律和客戶的產(chǎn)品搜索習(xí)慣，總結(jié)出三個(gè)有助您提高B2B平臺(tái)曝光率的方法，讓更多客戶找到你。
1. 巧設(shè)三級(jí)域名
在搜索引擎優(yōu)化中，好的三級(jí)域名有著重要的作用，設(shè)定易于搜索引擎捕捉的三級(jí)域名，對(duì)平臺(tái)的曝光率有很大的幫助，因?yàn)樗菀椎玫剿阉饕娴恼J(rèn)可和排名。
注冊B2B平臺(tái)時(shí)，平臺(tái)會(huì)要求您設(shè)定三級(jí)域名，而在搜索引擎優(yōu)化中，好的域名大多會(huì)含有產(chǎn)品名或關(guān)鍵詞，這對(duì)于之后網(wǎng)頁的優(yōu)化有非常大的幫助，也更容易得到各大搜索引擎的認(rèn)可和青睞。所以，在三級(jí)域名的設(shè)定中含有產(chǎn)品名或關(guān)鍵詞將有助于提升搜索結(jié)果，為您帶來一定的曝光率。
2. 巧用長尾關(guān)鍵詞
設(shè)置專業(yè)、細(xì)致的長尾關(guān)鍵詞，除了能夠讓目標(biāo)買家更好地搜索到你，增加了平臺(tái)的曝光率，也能給買家留下好的印象。
“得關(guān)鍵詞者得天下”是做電商的金石之言。但如今產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競爭太過激烈，對(duì)于剛剛起步的商戶而言，想要通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞脫穎而出是十分困難的。所以合理巧妙地設(shè)置長尾關(guān)鍵詞，并大量發(fā)布產(chǎn)品信息，將有事半功倍的效果;一方面能夠增加平臺(tái)的曝光率，另一方面也可以增加您平臺(tái)的專業(yè)度。
長尾的組成方式有：用途類、參數(shù)類、型號(hào)類，賣點(diǎn)類，材料類，產(chǎn)地類，經(jīng)營者類型類。例如：化妝品的長尾詞有保濕、長效、產(chǎn)地，這些都是一些長尾詞，可以重復(fù)用，進(jìn)行排列組合。
此外，在《消費(fèi)者心理學(xué)》一文中有提到，消費(fèi)者會(huì)對(duì)搜索的越專業(yè)、越細(xì)致的長尾詞印象深刻。
3. 精確的產(chǎn)品描述
買家會(huì)通過搜索引擎來搜索您的產(chǎn)品，產(chǎn)品描述得越精確，越容易被搜索到，同時(shí)也更有利于提高轉(zhuǎn)化率。
大多數(shù)買家在搜索產(chǎn)品時(shí)會(huì)使用產(chǎn)品的具體特性，如：尺寸、顏色、材質(zhì)或某些特點(diǎn)。因此，正確的描述產(chǎn)品特征并且詳細(xì)的描述，不僅可以讓買家更加精準(zhǔn)地搜索到您的產(chǎn)品，也讓平臺(tái)提高曝光機(jī)會(huì)的同時(shí)減少買家的顧慮和溝通成本，提升了交易成功的概率。
你可以通過以下建議來優(yōu)化產(chǎn)品描述：
● 描述精準(zhǔn)，特點(diǎn)明確
產(chǎn)品的描述要盡量精確，突出特性。如果您的產(chǎn)品不錯(cuò)，可以用消費(fèi)者的反饋來證明，這將有利于提高您店鋪的成交量。
● 圖文并茂，信息豐富
詳細(xì)的內(nèi)容和清晰的圖片能吸引買家的注意，詳細(xì)的產(chǎn)品說明和多角度的產(chǎn)品圖片能讓客戶熟悉您的產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。
● 標(biāo)志重復(fù)，加強(qiáng)印象
盡可能在產(chǎn)品描述中重復(fù)使用您的標(biāo)志，并在各類推廣中密切使用，以打造及加深消費(fèi)者對(duì)您產(chǎn)品的品牌印象感。
● 勤用關(guān)鍵詞，流量隨時(shí)翻
產(chǎn)品描述中要勤用關(guān)鍵詞，將有利于搜索引擎的收錄及排位; 大多數(shù)客戶在使用搜索引擎時(shí)能看到您發(fā)布的這個(gè)信息并找到您。
注意：
B2B網(wǎng)站的信息眾多，在產(chǎn)品描述上的重復(fù)也比較多。所以，當(dāng)我們在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，可以進(jìn)行一些個(gè)性化的改動(dòng)，比如打亂順序，用相近詞代替等，這樣會(huì)更容易被搜索引擎收錄。
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)布
最后，由于不同國家地區(qū)的作息時(shí)間不同，所以您需要明確計(jì)劃所發(fā)布的產(chǎn)品或更新產(chǎn)品的時(shí)間。當(dāng)發(fā)布的信息過早時(shí)，您的產(chǎn)品將被其他新發(fā)布的信息擠在后面，相對(duì)而言被查詢到的曝光率就降低;發(fā)布的過晚，客戶早已休息，無法及時(shí)查詢，曝光率同樣降低。所以，對(duì)于發(fā)布的時(shí)間需要有策略性的安排。
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