出海品牌如何利用KOL營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)圈？

2021年，在歷經(jīng)黑天鵝的洗禮后，全球經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，跨境電商熱度直線爆發(fā)，為國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌出海創(chuàng)造出絕佳的機(jī)遇。

對(duì)于品牌出海的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何有效地進(jìn)行本土化營(yíng)銷(xiāo)讓海外消費(fèi)者用戶(hù)接受自身的產(chǎn)品是一大痛點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)，許多品牌用KOL營(yíng)銷(xiāo)的方式打入消費(fèi)者心智，拉近與消費(fèi)者的心理距離。近幾年，KOL營(yíng)銷(xiāo)也風(fēng)靡海外成為營(yíng)銷(xiāo)界的熱議話(huà)題，同時(shí)，它也成為各個(gè)跨境品牌出海營(yíng)銷(xiāo)熱衷的方式之一。

KOL，關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，也就是說(shuō)在其擅長(zhǎng)的領(lǐng)域中具有一定的專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性和話(huà)語(yǔ)權(quán)，他們?cè)谀骋活I(lǐng)域往往擁有一批較為垂直的忠實(shí)粉絲。品牌進(jìn)行渠道契合的KOL營(yíng)銷(xiāo)不僅可以為品牌做口碑背書(shū)，也可以提高品牌的知名度和好感度，進(jìn)而吸引他們關(guān)注、消費(fèi)品牌。

去年，在新常態(tài)下，海外主流社交媒體平臺(tái)Facebook、YouTube、Instagram等都開(kāi)辟了電商合作渠道。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，77％的Z世代消費(fèi)者更樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)身邊人介紹或者KOL推薦的產(chǎn)品。而據(jù)證券報(bào)告顯示，2022年KOL營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值將達(dá)到200億美元，KOL營(yíng)銷(xiāo)在海外的熱度可見(jiàn)一斑。

那么，出海品牌如何進(jìn)行海外KOL營(yíng)銷(xiāo)？如何根據(jù)不同的社媒平臺(tái)渠道與流量紅利，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上制定不同的打法策略呢？

想要做好KOL營(yíng)銷(xiāo)，首先要了解各大海外社媒的特性，選擇合適的宣傳渠道與自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)相結(jié)合，以此達(dá)到最佳的推廣效果。眾所周知，海外社媒主要以Facebook、YouTube、Instagram、TikTok四大用戶(hù)渠道為主。其中，YouTube上的紅人創(chuàng)作能力排首位，主要以視頻、直播的方式進(jìn)行展現(xiàn)，全品類(lèi)都適合；

而使用者最多、用戶(hù)月活量最高、覆蓋最廣的Facebook，主要以圖文、直播、視頻等方式展現(xiàn)，平臺(tái)上的KOL們通常以社交、社會(huì)熱點(diǎn)及話(huà)題性東西為主，再附帶上網(wǎng)址鏈接，可以引流，可分享抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

說(shuō)到Facebook，就不得不提它旗下的另一平臺(tái)Instagram。Instagram整體的用戶(hù)都比較年輕，互動(dòng)性較強(qiáng)。這個(gè)平臺(tái)上的KOL 營(yíng)銷(xiāo)主要以分享美食、健身，攝影、時(shí)尚等美的東西開(kāi)展專(zhuān)業(yè)性的論壇，或者做活動(dòng)為主，如果你經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚品類(lèi)選擇Instagram進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)再合適不過(guò)。

最后說(shuō)說(shuō)Tiktok，做為海外社交媒體的新寵，Tiktok近兩年發(fā)展迅猛，是增長(zhǎng)最快的社交媒體。Tictok的網(wǎng)紅類(lèi)型多樣，創(chuàng)作的內(nèi)容維度不一，新奇有趣，用戶(hù)年齡大部分都在16-24歲之間。而且，TikTok的流量較為便宜，背靠源源不斷的內(nèi)容創(chuàng)作者產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和時(shí)間消耗支撐，對(duì)于品牌傳播來(lái)講非常有利。若你的產(chǎn)品受眾主要面向的是年輕的消費(fèi)群體，那么，Tiktok是一個(gè)非常值得嘗試的廣告平臺(tái)。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。海外社交媒體平臺(tái)各異，只有提前了解掌握他們的屬性特點(diǎn)，明確自身品牌的定位和目標(biāo)受眾，再將兩者進(jìn)行互補(bǔ)結(jié)合，拉高ROI最終獲得中意的回報(bào)。

但對(duì)于KOL營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，熟悉平臺(tái)特性只是第一步，你還需要了解更多。例如，如何選擇KOL？粉絲量越大的KOL就越好嗎？

針對(duì)這些問(wèn)題，在5月25日即將舉辦的定位·雨果跨境品牌出海峰會(huì)（立即報(bào)名）將一一得到解答。本次出海峰會(huì)邀請(qǐng)到全球知名網(wǎng)紅投放平臺(tái)SocialBook，現(xiàn)場(chǎng)為大家詳細(xì)解析如何利用網(wǎng)紅快速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)圈，借助KOL俘獲海外用戶(hù)的心。

(編輯：江同)